销售人员的薪酬体系教材(PPT 20页)

销售人员的特征
销售人员分级
薪酬制度设计
如何量化销售人员的业绩
薪酬体系设计
（1）区别于管理人员的特征
（2）区别于技术人员的特征
销售部岗位级别及奖金提成制度
（1）工资结构：
月度工资=基本工资+岗位工资+月(年)度奖
（2）岗位级别、工资体系
岗位级别工资级别通讯费报销额度（具体根据地区行业经济水平制定）
（3）销售员(经理)月(年)度奖的计算方法：
1、月(年)度奖的算法与发放，采取月度和年度双重考核，
计算方法是主要根据当期个人或部门整体预算完成情况，
从个人或部门本期的销售回款总额中提取。
2、月度考核：1月-11月单独进行考核并根据考核结果在月未结束后的次月发放奖金的70%，
前11个月未发放的30%奖金、第12月奖金均与年度考核合并进行，不单独对第12月进行考核。
四、如何量化销售人员的业绩？
（1）工作分析
1、工作目标主要：①提高销售量和及时回收货款。
②建立良好的战略伙伴式的客商关系，协助设计师销售我们的产品，发展和巩固销售网络。
③与目标客户接触，达到公司产品的销售目标，树立良好的公司品牌形象。 
④售后服务。
①负责产品的市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。
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