房地产渠道及全民营销管理制度汇编(DOC 21页)

第一章渠道团队组织架构.......3
第二章渠道工作岗位职责说明.......4
第三章渠道管理基本要求.......4
第四章渠道工作模式与标准管理.......10
第五章渠道业绩考核标准.......17
第六章渠道团队文化建设.......18
第七章全民营销管理.......19
第一节通用规定.......19
第二节老带新.......19
第三节全民经纪人.......20
为规范渠道及全民营销管理，有效提升销售业绩，
建立标准化流程，制定本办法。
第一章渠道团队组织架构
第一条渠道定义
指我司自行组建管理的渠道团队，包括正编和非编人员。
第二条渠道组织构架
1、营销总监下设4个业务板块分别为销售（销售经理负责）、
策划（策划经理负责）、渠道（渠道经理负责）、后勤（销售经理负责）；
其中项目销售小组2个，分别5-12名置业顾问，渠道小组配置4个小组保证团队竞争力，
每个小组配置渠道专员4-10人。后勤2-4人，策划2-4人。
各板块人员数量可根据销售节点及蓄客周期进行调整。
2、渠道架构建议：项目渠道为保证团队竞争性。
项目渠道标准配置为1个渠道经理4个渠道组长。
渠道配置4个小组，每个小组渠道专员为4-10名；

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