保险推销障碍种类概述(PPT 10页)
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保险推销障碍种类概述(PPT 10页)内容简介
需要障碍，是指顾客认为自己不需要推销的保险商品而设置的障碍。
它常因顾客的认识水平、心理成见或推销员不了解顾客情况等造成。
购买力障碍，指顾客认为无钱购买保险而设置的种种障碍。顾客借口购买力不足，
并非真的无力承担保险费，只是不想购买而已。应设法让顾客明白，
购买保险并不昂贵，能够负担的起。保险既能提供经济保障，也能稳定资产和经营。
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它常因顾客的认识水平、心理成见或推销员不了解顾客情况等造成。
购买力障碍，指顾客认为无钱购买保险而设置的种种障碍。顾客借口购买力不足，
并非真的无力承担保险费，只是不想购买而已。应设法让顾客明白，
购买保险并不昂贵，能够负担的起。保险既能提供经济保障，也能稳定资产和经营。
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