推销策略与艺术形成性考核册(DOC 20页)

1.这位推人销员采用的是哪种洽谈策略？这种策略的优势是什么？
1.一个合格的推销人员应具备哪些素质和能力？
1.买卖合同必须采取书面形式。（×）
1.对于很有特色的产品，最适合采取的接近方法是（B）。
1.接近客户的方式主要有电话、直接拜访、电子邮件/微信等。（×）
1.推销的核心是沟通。（×）
1.造成小李苦恼的原因是什么？
10.十分关心顾客但不关心销售的推销人员属于（C）。
10.成交以后应保持以下哪种态度？（C）
10.书面语言沟通不利于传达详细的信息。（√）
10.如果客户提出的异议明显站不住脚，对此，推销人员可以不回答。（√）
10.成交以后推销人员应保持以下哪种态度？（C）
10.推销额是反映推销人员推销成绩的最重要的指标。（×）
11.一般在开架售货部，销售人员应当把接待顾客的时间掌握在对方已挑选到一半左右的时候。（√）
11.推销人员在与客户的交往中，最有用的面部表情是微笑。（×）
11.面对顾客的价格异议，你可以说：“我们这里从不打折。”这是一种很好的处理异议的方法。（√）
12.在为他人作介绍时，应当先向年轻者介绍年长者。（×）
12.推销人员在洽谈说服过程中一定要做到先易后难，循序渐进。（×）
12.转移标的物的所有权，是买卖合同的主要法律性质。（√）
13.因为店面陈列的丰富性是提升店面业绩的一个很重要因素，所以货物越多越好。（×）
13.在现实生活中，强力推向导向型的推销人员最容易获得成功。（√）
13.组织性质、组织规模、组织的经营状况是接近团队客户前必须要了解的。（√）
14.在约见对象不具体、不明确的情况下，采用委托约见的方式比较可靠。（×）
14.对培养推销人员的自信心，提高其说服力最有帮助的推销模式是吉姆模式。（√）
14.薪金制有较强的刺激性，有利于调动推销人员的工作积极性。（×）
15.店面推销人员所拥有的商品的专业知识是决定其推销业绩的重要因素。（×）
15.潜在客户就是公司的现实客户。（√）
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