白酒营销策略教材(DOC 35页)

（一）事件行销和公关活动策划流程
（二）无中生有的事件营销
1有关拟订收益目标、销售目标或经营计划的指导
1.网建计划推进表与实际推进表
1.1地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯；
1.1白酒市场营销方案A：
1.1通过经销商的社会关系，锁定目标消费群；
1.1.1制定招聘标准、招聘广告及样板，版式为大报1/4版及1/3通栏，小报1/2版。
1.1.3对人选进行筛选，强化礼仪、形体、语言、企业文化等培训。
1.1.4此类招聘的人员为专职文化使者，工作时间为：周一到周五晚上演出不低于3个晚上，
周六周日2天晚上演出，其他节假日晚上演出。
1.1.5工作方式：在各店轮流演出。
1.1.6工资费用约为5000元/人。
1.1.7每名专职文化使者建议配上一名形象气质高雅和亲和力强的客户经理一名。
1.1.8文化使者、客户经理每次演出必须随身配有名片。
1.2人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、
餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等；
1.2通过各种公关活动，锁定目标消费群；
1.3经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、
主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等；
1.3通过与移动、联通VIP服务部（大客户部）的客户经理合作，寻找、
锁定目标消费群（钻石卡、金卡、银卡用户）；
1.4调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道；
1.4通过与餐饮终端合作，以酒店名义邀请其客人到酒店消费，费用可与酒店协商承担，以此来锁定目标消费群；
1.5营销人员须按时填写各种表单上报营销部建立目标消费群数据库，通过对数据库的分析来锁定消费领袖。
1.5费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等；
1.6其它：当地市场个性化的情况（特别是最省费用且有效的白酒市场营销方案）。
10举办销售竞赛并邀请其参加
..............................