某公司营销策略与销售管理项目规划(ppt 68页)

某公司营销策略与销售管理项目规划目录：
1、项目背景:工程机械行业初步分析
2、项目具体内容、思路和方法
3、项目组织及时间安排

 

某公司营销策略与销售管理项目规划内容提要：
项目目标:山东临沂工程机械股份有限公司希望通过与新华信管理咨询公司合作，解决以下问题
1.现有销售策略的优化，建立能够适应市场竞争的营销模式和营销组织体系
2.建立健全销售队伍管理、考核和激励，渠道的管理和激励机制,在制度上加强风险控制和防范
3.规范主要业务流程，有效控制和降低成本
销售策略制定：
基于发展战略的装载机营销策略
产品线分析 
定价策略
目标用户分析和重点区域市场
渠道销售模式和管理办法
基于发展战略的挖掘机营销策略
产品建议 
定价策略
目标用户分析和重点区域市场
渠道销售模式和管理办法

 

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