推销管理技巧分析(doc 56页)

推销管理技巧分析目录：
I、研习目的/研习目标
II 推销访问程序
III  会话式推销访问程序
IV、建立可靠性
V、 访问的开场
VI、探询顾客的需求与聆听
VII、产品的FAB
VIII、  处理反对意见
IX、  缔结访问
X、  访前计划及访后分析
XI、 设定访问目标

 

推销管理技巧分析内容提要：
设定销售目标
1、销售目标的设定在访问顾客以前不容易做得恰当，然而许多有经验的推销人员都认为：即使是不适当的目标也较没有目标好很多，设定目标在往后深入了解再调整就能够做得更好。
2、除了订货的目标以外，你得订定不同的工作目标，每次访问都要设定不同目标的话，自己的工作将无重心，流入散漫而无收获。
3、巡回推销人员要每次访问都做得不同些，尤其是经常供应相同的产品给同一顾客时，如果没有这种日新的想法，惰性将笼罩你全身，会变成无光彩，反应迟钝的结局。
短程目标
1、仅以长程目标，在达成目标前难免被挫折感侵袭，有了短程目标就可以不断尝试成功的滋味。
2、短程目标犹如上楼时的阶梯，一级一级往上架，让你确知自己往上升，进度清楚最后目标指日可达。
3、在执行工作过程中可以察觉内容，而明确指出特加强的所在。
4、有了短程目标以后将可避免失败的挫折感。
5、日复一日短程目标的达成就是提供信心而更易达成。
设定目标以后要订定计划去执行
1、若无执行，计划也等于零。执行次序为：
（1） 设定目标：长程的，一季的，一年的
（2） 设定短程目标：（次级）目标
（3） 订定执行计划或行动计划
（4） 依行动计划内容去执行
（5） 定期检讨执行的结果。

..............................