如何查找客户资料(PPT 37页)

找资料有何意义
好资料的标准？
找资料有哪些方法
如何筛整理客户
不管哪一行业的销售人员都有其通性,即以准客户的多少来决定业绩的好坏。
开发客户应该是一个持续的过程，也就是说销售人员应该随时随地挖掘潜在客户，
而不应该把它当做一项没有销售对象时才做的工作。
1、公司名称：有利于与客户的沟通，后续签订合同开发票也避免了出错。
2、联系人：（决策人、经办人）A.姓名B.性别，以上两点有利于电话称呼，
拉近与客户的距离。（张哥张姐等）
3、联系电话:A.手机B.座机，手机号码能够及时取得联系，座机号码有利于进一步跟踪。
4、详细地址:避免我们拜访客户出现走错地方。5、公司业务范畴：销售范围、销售渠道、
销售人员数量、产品及服务等，这些信息更有利于交流，找出相关话题。
6、网址（网站）：可以对公司在互联网上有进一步的了解。
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