销售项目管理培训教材(PPT 30页)

一：销售项目管理流程和关键活动分析
二：销售项目的分级及各角色职责
三：销售项目监控及预警分析
产品维度；
客户维度；
收入维度
技术验证维度
阻拦对手维度
管理维度
资金维度
不同的大区可以根据具体情况制定不同的项目分级实施细则。
项目分级需考虑客户特征（是否前三单）、产品特征（是否前三单）、
技术特征（是否核心技术突破）、项目规模、
利润情况、现金流占用等维度进行综合评估。

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