某保险公司客户说明会介绍及师徒携手安排(PPT 43页)

客户说明会介绍及师徒携手安排
邀约准客户轮廓
1.计划100中评级为A类；
2.具有一定信任度及认同度；
3.对金融、保险及新生事物有一定认同度；
4.有一定稳定收入且缺乏保障；
5.年龄30-45岁之间；
6.最好是夫妻两人一同约到现场。
客户说明会签单后客户的两类拒绝
1.签单但未办理手续
2.考虑一下
注意点：
无论哪种结果，都要在第二天见到客户，
且要在客户说明会现场就跟客户约定好见面的时间，
第二天不要再打电话，直接去拜访。切记！
（为什么不要给客户打电话？）
第一类：成功签单但未办理手续
这是最理想的结果。
后续要点：一定要当场确定会后见面的时间。
王哥，恭喜你即将拥有50万的重疾保障，同时也非常感谢你对我工作的支持，
为了让这份计划尽快解决您的后顾之忧，我明天过去教您完善投保手续，
你看你是明天上午10点，还是下午3点方便呢？
第二类：考虑一下
这种情况是客户说明会上最多的结果
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