销售人员日常工作内容培训课件(PPT 53页)

销售人员的使命
销售人员的职责
销售
销量的来源
销售——区域销售目标
销售——影响、提高销量的因素
销售——如何细化销售目标（1）
销售——如何细化销售目标（2）
回款
回款——实现的良好条件
分销
深度、宽度
分销——标准
分销——类型对比
分销——丢失原因
分销——如何维持
上柜组合
上柜组合——考虑因素
上柜组合——标准
上柜组合——谈判
营业主推
营业主推的影响因素
营业主推——如何形成营业主推
产品陈列——意义
产品陈列——有效陈列原则
产品陈列——陈列方式
产品陈列——现场要素
产品陈列——问题、对策（1）
产品陈列——问题、对策（2）
售点广告与助销
使用标准
售点类型细分
宣传广告陈列基本原则
价格管理
价格管理内容
价格管理——乱价的表现形式
价格管理工作
价格管理——注意事项
促销管理
促销产品的选择
促销管理——方式
促销管理——促销效果评估（1）
促销管理——促销效果评估（2）
促销管理——促销效果评估（3）
促销管理——新产品促销
促销管理——推广步骤
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