男装店的销售技巧培训课件(DOC 6页)
男装店的销售技巧培训课件(DOC 6页)内容简介
（一）男性购买行为的主张
（二） 男性购买服务对策
（二）、男性购买服务对策
一、 男装导购技巧
一、男装导购技巧
三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒”
三、男装门店销售流程
下面就举例对男性购买行为分析如下：
二、 男性购买行为分析
二、分析男性购买行为
1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性
1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的
1. 迎宾
1.六点要求
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、
穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，
才能让顾客对服装有信任感。
1、第一步：迎宾
2. 寻机
2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购
2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性
2.四个原则
2、第二步：寻机
2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，
应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，
内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配
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（二） 男性购买服务对策
（二）、男性购买服务对策
一、 男装导购技巧
一、男装导购技巧
三、 男装门店销售流程——“六步迷魂倒”
三、男装门店销售流程
下面就举例对男性购买行为分析如下：
二、 男性购买行为分析
二、分析男性购买行为
1. 用你的专业折服他 ——独自购物的男性
1. 男性购买行为特征——男人购买服装很多时候是没有主张的
1. 迎宾
1.六点要求
1、从4W上着手。从穿着时间When、穿着场合Where、
穿着对象Who、穿着目的Why方面做好购买参谋，有利于销售成功。
1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，
才能让顾客对服装有信任感。
1、第一步：迎宾
2. 寻机
2. 独自购物的男性购买行为分析——购物过程中的主张大部分来自导购
2. 言多必失 ——有女性陪伴购物的男性
2.四个原则
2、第二步：寻机
2、言多必失——针对那些有陪同者（老婆、女友、朋友）购物的男性。
2、适合于顾客的推荐。对顾客提示商品和进行说明时，
应根据顾客的实际客观条件，推荐适合的服装。
2、重点要简短。对顾客说明服装特性时，要做到语言简练清楚，
内容易懂。服装商品最重要的特点要首先说出，如有时间再逐层展开。
3. 声东击西 ——促销与礼品的搭配
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