OTC代表销售技巧专业培训(ppt 52页)

OTC代表销售技巧专业培训目录：
一、计划
1.明确的拜访目的
2.客户拜访计划
3.准备适合的资料
4.合理拜访路线
二、执行
1.建立信誉
2.目标性开场白
3.探询聆听
4.特性利益转换
5.处理导议
6.缔结
7.收集信息
三、总结
1.拜访信息分析
2.确定下交追踪目标
3.总结、交流、评估、报告
四、改进
1.工作态度
2.学习态度
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