男装销售技巧大全（DOC 21页）
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男装销售技巧大全（DOC 21页）内容简介
第一步：倾听反对意见
第一章 必备的销售心态
第三步：给予顾客说话的机会
第三章 销售流程
第二步：表示理解
第二章 支撑销售的基础知识
第五章 常见问题回答
第六章 西装销售技巧
第四步：提供新的解释
第四章 销售过程中的技巧运用
1.1积极
1.2自信
1.3学习
1.4韧劲
1、起毛问题
2.1产品知识支撑
2.3服务知识支撑
2、缩水问题
3.1.1问候顾客
3.1.2初步观察
3.1迎接顾客
3.2.1时机把握
3.2.2接近方式
3.2.3思路技巧
3.2介绍产品
3.3.1顾客试衣的意义
3.3.2试衣的标准流程
3.3.3.1直接向顾客提出试衣请求
3.3.3.2借力提出请求
3.3.3说服试衣的技巧
3.3试衣服务
3.4.1附加推销对终端和顾客的意义
3.4.2如何做附加推销
3.4.3多顾客附加推销
3.4附加推销
3.5.1顾客买单心理分析
3.5.2帮助顾客做决定
3.5.3坚定顾客购买——货品篇
3.5.4坚定顾客购买——价格篇
3.5促成成交
3.6.1收银事项
3.6.2送客服务
3.6收银送客
..............................
第一章 必备的销售心态
第三步：给予顾客说话的机会
第三章 销售流程
第二步：表示理解
第二章 支撑销售的基础知识
第五章 常见问题回答
第六章 西装销售技巧
第四步：提供新的解释
第四章 销售过程中的技巧运用
1.1积极
1.2自信
1.3学习
1.4韧劲
1、起毛问题
2.1产品知识支撑
2.3服务知识支撑
2、缩水问题
3.1.1问候顾客
3.1.2初步观察
3.1迎接顾客
3.2.1时机把握
3.2.2接近方式
3.2.3思路技巧
3.2介绍产品
3.3.1顾客试衣的意义
3.3.2试衣的标准流程
3.3.3.1直接向顾客提出试衣请求
3.3.3.2借力提出请求
3.3.3说服试衣的技巧
3.3试衣服务
3.4.1附加推销对终端和顾客的意义
3.4.2如何做附加推销
3.4.3多顾客附加推销
3.4附加推销
3.5.1顾客买单心理分析
3.5.2帮助顾客做决定
3.5.3坚定顾客购买——货品篇
3.5.4坚定顾客购买——价格篇
3.5促成成交
3.6.1收银事项
3.6.2送客服务
3.6收银送客
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