渠道策略培训课件(PPT 67页)

第一节分销渠道及其作用
第二节分销渠道类型
第三节中间商类型及其选择
第四节渠道管理
第五节物流管理
渠道策略
主要内容
分销渠道及其特点
分销渠道流程
分销渠道流程图
分销渠道作用
分销渠道基本类型
直接渠道和间接渠道（1）
直接渠道和间接渠道（2）
短渠道和长渠道（1）
短渠道和长渠道（2）
窄渠道和宽渠道
分销渠道的发展
垂直渠道系统及其类型
垂直渠道系统类型
水平渠道系统
混合渠道系统
选择分销渠道应考虑因素
选择分销渠道的原则
中间商及其作用
中间商类型
代理商类型
代理商特点
选择中间商应考虑因素
寻找中间商方法
特许经营及其成功要素
渠道成员关系类型
松散型渠道关系及其特点
共生型渠道关系及其特点
管理型渠道关系及其特点
契约型渠道关系及其特点
公司型渠道关系及其特点
渠道冲突基本类型
解决渠道冲突基本方法
窜货及其类型
窜货产生的原因
窜货的危害性
克服窜货的方法
呆账、坏帐形成原因
避免呆帐、坏帐方法
渠道成员评估
渠道成员激励（1）
渠道成员激励（2）
渠道调整（1）
渠道调整（2）
物流及其内容（1）
物流及其内容（2）
物流管理及其重要性
商品储存管理（1）
商品储存管理（2）
商品储存管理（3）
商品储存管理（4）
商品储存管理（5）
商品运输管理
商品配送管理（1）
商品配送管理（2）
商品配送管理（3）
商品配送管理（4）
思考与练习题
案例分析与讨论
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