价格决策概述(PPT 138页)

主要内容
引例：为什么格兰仕又打价格战？
为什么格兰仕又打价格战？
价格战不得不打
中国企业为什么老打价格战？
如何看待价格战？
价格战的利弊？
企业采取价格战应具备的条件
案例：彩电价格联盟不攻自破
一、 营销定价的双重性
实例：免费报纸的秘密
二、制定价格
影响定价的因素
1、获取理想的利润
2、维持和提高市场占有率目标
３、应对竞争目标
定价目标
[案例]一个珠宝商定价的有趣故事
［讨论］
油价上升经济型车销量不升反降
影响产品定价的外部因素—— 政府力量
二、影响定价的因素
案例：海南航空公司的低价策略
三 定价方法
三、定价方法
（1）成本加成定价法
(2)主动竞争定价法
(3)密封投标定价法
三、需求差异定价
三种定价方法之比较
四、定价技巧
 奇数价格尾数对人造黄油销售量的影响
四、价格调整策略
柯达如何走进日本
满意价格策略
案例 吉列按刮脸次数卖剃须刀
价格战
价格游戏
价格战游戏结果评判

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