双赢销售谈判培训教材(PDF 35页)
双赢销售谈判培训教材(PDF 35页)内容简介
谈判的种类
1.零和性谈判
对抗性谈判
2.优势谈判
会挑对象
会抓时机
谈判的目的不是取胜而是成功
谈判的本能是意识产生的价值观
单方面的“善意”让步在对手眼中：
你的确在表示善意但他不必
你软弱可欺
难以拒绝的原因
缺乏思考：销售的目的是品牌重要还是订单重要？
盈利
缺乏经验
6、不情愿法
在对方条件内永远不情愿
一开始就压缩
越是情愿就越处于
反向策略：
即使再迫不及待，也要表现
7、集中精力
谈判别动真感情，谈判是场真正重要的事：现在
..............................
1.零和性谈判
对抗性谈判
2.优势谈判
会挑对象
会抓时机
谈判的目的不是取胜而是成功
谈判的本能是意识产生的价值观
单方面的“善意”让步在对手眼中：
你的确在表示善意但他不必
你软弱可欺
难以拒绝的原因
缺乏思考：销售的目的是品牌重要还是订单重要？
盈利
缺乏经验
6、不情愿法
在对方条件内永远不情愿
一开始就压缩
越是情愿就越处于
反向策略：
即使再迫不及待，也要表现
7、集中精力
谈判别动真感情，谈判是场真正重要的事：现在
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