促销人员管理常见问题及解决之道(doc 13)

一、企业思想认识方面
二、促销执行前期准备方面
三、促销人员的管理结构通常有两种形式
四、促销主管的作用
五、人员两大主要来源
六、促销人员标准培训内容
七、促销运作期间的管理方面
八、促销结束阶段的管理方面

在市场竞争日趋激烈的今天，人员现场促销作为一种重要的营销手段已被越来越多的企业所熟悉和使用。然而，不同的企业在同样运用这种手段时却常常会产生完全不同的效果。 　　是什么造就了这种状况？ 　　是促销方案自身的优劣吗？笔者以为，这主要不是由方案本身，而是由各企业的促销执行能力决定。执行能力不足，再完美的方案也只能是一纸空文罢了。 对促销人员的管理正是这种能力的重要组成部分

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