电话销售技巧培训教材(PPT 68页)

1、是对信息普遍筛查的重要的、高效的调查
手段。是科学的方法论。
2、是进行市场摸底，分清“敌我”，分析需
求，知己知彼，百战不殆的保障。
3、是每一个销售人员，尤其是商机缺乏的新
员工，在客户的需求发展中寻找机会，运
用系统的、标准的、规范的技巧和方法，
实现资源突破，走向事业成功的有力武
器。
我们如何成功？------我的建议
1、从有效的途径采集和完善你的企业名录数据库。
2、要知道有效的商机可能蕴藏在哪一些企业群体之中。
3、正确的掌握知识和技巧，企业管理面对，永不言败，从失
败中总结经验，不断提升你的个人能力。
4、苯鸟先飞，勤能补拙。
5、要首先从小项目中积累，一步一步地成长。
6、把握你的时间-------能力------资源-------业绩，学会“生存”
规划的重点：
日计划是必须做的计划
目标和计划视觉化
养成有效管理时间的习惯
同一类电话最好同一个时间段内打
不要在打电话黄金时间过度做准备
充分利用黄金时间打电话！
相信自己，坚持不懈，直到成功
正确的打电话心态有助于电话量的提高
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