寿险营销主顾开拓培训教材(PPT 55页)

主顾开拓
离职调查的启示
调查机构：美国寿险行销研究协会（LIMRA）
调查对象：加入寿险行业不到一年便已脱落的业务人员
调查人数：五百六十七位
调查问题：您认为保险销售事业中，最最困难的是什么？
调查答案：开发准客户（70%以上）
NBSS销售循环图
抛砖引玉主顾开拓方法与来源
准 主 顾 卡
=事业的基础
=收入
=晋升
=快乐
=朋友
=支持
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