房地产的营销知识论述(doc 31页)

房地产的营销知识论述目录：
一、概念
二、产品规划，主管营销
三、现场如何克敌置胜？（来一个打死一个）
四、产品规划

 

房地产的营销知识论述内容提要：
概念：
1、做房地产项目成功的关键是什么？
例：一场球赛成功的关键
基本功 —— 教 练 —— 战 术（技巧与配合）
（基础） （核心） （关键）
一部电影成功的原因是什么？
剧 本 —— 导 演 —— 演 员
（基础） （核心） （关键）
※ 项 目 —— 策 划 —— 销 售（缺一不可）
（基础） （核心） （关键）
做房地产的目的是把房子换成钱
2、没有卖不掉的楼盘，只有卖不掉的营销
意思是：只要营销做的好，那么房子一定卖得掉。
什么叫营销？
营销：营是经营，经营是策划，销是销售。

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