营销谋略培训教材(PPT 65页)

通过关系行为拉近好感，通过顾问行为赢得认可，
我们在活动现场跟进以及活动后的客户跟进中，
需要尽快趁热打铁进入到销售行为。销售行为需要了做到四个快：
（1）快速激发需求—即让客户认同购买我们防癌险有价值有必要。
（2）快速消除顾虑—即客户心中的疑虑和犹豫被扫除。
（3）快速竞品对比—即让客户迅速放弃竞争产品或替代产品
（4）快速攻心成交---即让客户现场产生购买欲望和冲动，实现成交
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