销售团队管理技能修炼课件(PPT 67页)

单元一：销售团队管理循环
单元二：销售团队如何成功？
单元三：优秀团队经理如何培训？
单元四：优秀团队经理如何督导？
单元五：优秀团队经理如何激励？
我们的挑战
课程内容
单元一:销售团队管理循环
测测你的管理性格
团队经理做什么?
销售管理循环 SALES MANAGEMENT CYCLE
销售管理策划模式 PLANNING CYCLE
METHODS  行动计划
EVALUATION  阶段评估
团队经理每周经营绩效评估表
销售团队成功三要素
您的销售队伍是否优质?
您是否一个优质的销售管理者?
6个成功团队经理的要素
您是否有一个健全的管理系统?
您的工作核心
生产力
工作表现模式
单元三：优秀经理如何培训?
影响能力的关键行动
培训系统之寻找培训需要
怎样寻找培训需求
培训的内容
企业管理学习的特征
简易课程设计
如何培训____PESOS
教学四步曲
单元四:优秀经理如何督导?
客户经理的三大穴道
工作表现不理想的原因
工作表现管理的关键
客户经理的日常活动
工作表现监督及评估方法
量度工具
数量化的监督
没有人喜欢被约束,除非
每周工作表现检讨及计划会议
客户经理要坚持最基本的活动量
MEA工作表现改进方程式
辅导的有效面谈步骤
单元五:优秀经理如何激励?
马斯洛的需求层次论
你对成果的预期效价评估
期望理论的启示
销售人员决定性成功因素
决定性成功因素与成功幅度
人的行为产生源泉
如何让属下愿意竭尽所能?
四大实际操作技能
四大操作技能的实际运用
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