整合营销传播策略教材(PPT 35页)

学习目标
1．讨论整合营销传播的步骤及影响因素；
2．了解人员推销的策略和销售人员的管理；
3．学会运用六大媒体进行有效的广告组合传播；
4.  掌握公共关系的活动方式和销售促进的工具
   第十二章  整合营销传播策略
第一节  整合营销传播概述
二、信息传播的过程
三、整合营销传播的步骤
四、影响整合营销传播的因素
第二节  人员推销策略
二、人员推销的基本策略
三、人员推销的过程
四、人员推销的管理
第三节  广告策略
二、广告目标
三、广告预算
四、广告设计
五、广告媒体
六、广告效果
第四节  公共关系策略
二、公共关系的总体构架
三、公共关系的活动方式
第五节  销售促进策略
一、销售促进的特点
二、销售促进的目标
三、销售促进的工具
四、销售促进的评估
思考题：
课堂实训
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