某宠物项目整合营销策划书(doc 16页)
某宠物项目整合营销策划书(doc 16页)内容简介
某宠物项目整合营销策划书目录:
第一部分 产品上市五个一工程
第二部分 市场概况
第三部分 产品策划
第四部分 市场销售策划
第五部分 广告宣传策划
某宠物项目整合营销策划书内容提要:
潮起潮落……
多少商业英雄跌倒在新产品上市的“陷阱”里?哪个企业在新产品上市时不战战兢兢,如履薄冰?
记得有一期对话节目,南北“二郭”谈营销、谈管理,“北郭”哈磁集团的老板提出“哈磁经过很多失败才明白,哈磁只有能力同时做两个新产品,以前同时推出十个八个新产品纯粹是幼稚行为,基层员工根本忙不过来,一定会失败”。
通信行业的老大目前是摩托罗拉,它的新产品上市就比较成功。摩托罗拉有专门班子来操办所有新产品上市,所以摩托罗拉每年没有多少型号的新手机投入市场,但摩托罗拉的新产品很少失败,少品种大批量地销售使摩托罗拉取得了很好的效益。新产品小组专门负责产品在上市三个月内市场方面的所有事情,并强令禁止在新产品上市期间做促销活动,这样的措施往往导致了代理商的无奈,但确保了摩托罗拉的产品形象,使产品有比较长的生命周期。
当然,不同行业、不同新产品上市的方式会不一样。新产品上市是个系统工程,本部分简单谈一下艾卡犬产品上市的五个一系统工程:
了解一个市场;
开发一个产品;
制定一个策略
沟通一个信息;
占领一个终端。
SLT(销售领导小组)更注重于策略,FSF(实地销售队伍)更注重于操作,前三个一以SLT为主,后两个一以FSF为主。
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