客户库存管理实务(ppt 30页)

客户库存管理实务目录：
一、 为什么客户库存管理如此重要
二、 普通客户的库存管理
三、 合作伙伴的库存管理
四、 出现库存低或者断货时如何处理

 

客户库存管理实务内容提要：
为什么客户库存管理如此重要：
客户库存是消费者购买可口可乐产品的根本条件
库存低会造成消费者买不到自己喜欢的产品,同时也给竞争对手创造了机会
库存高会导致客户资金长期被占用,同时会威胁到产品质量
合作伙伴的库存管理：
目的
只有保证合作伙伴库存,才能保证其服务的小客户的库存
方法
使用分类产品的最低库存天数和6周滚动平均销量
首先将产品分为A,B,C三类
A类产品指那些销售量大,走货快的产品
B类产品指那些销售量一般,走货稍慢的产品
C类产品指那些销售量小,走货很慢的产品
通常情况下
A类产品包括:销量前5-10名产品（占到总销量的80%左右）
B类产品包括:随后10名产品（占总销量的18%左右）
C类产品包括:其余所有产品（占总销量的2%左右）
注意: 不同地区产品销售量不一样,产品分类需要根据销量按地区分别进行

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