企业渠道经理与管理沟通规范化(doc 30页)

企业渠道经理与管理沟通规范化目录
一、渠道经理
二、代理商
三、团队
四、沟通
五、企业管理沟通规范化

 

企业渠道经理与管理沟通规范化内容提要
随着渠道的细分，渠道经理必须对每类渠道进行细致的管理，在基础管理的原则上结合不同渠道各自的特点，制定出具体的，从而指导销售人员开展工作。包括
1、渠道经理应该根据总体策略目标，确定每类渠道的具体目标，如销量。、生动化等指标，并将其分解到各区域．制定相应的考评政策．引导销售人员正确执行措施。
2、渠道经理要明确不同渠道的整体开发模式，比如针对是自然辐射还是建立分销联合体，针对现代渠道是直营还是通过拓展，是进行全国性联采还是分区域开发，采用什么方式开展等，为销售人员提供整体的策略方向指导，并且根据不同的开发模式配置相应的费用资源，确立具体的费用标准等，以提高区域渠道开发的效率。
3、渠道形象的重点是生动化，无论传统渠道还是现代渠道都必须重视。渠道经理必须确定不同渠道的整体形象建设标准，包括陈列标准。pop标准。人员沟通标准、形象维护标准等内容，并就关键内容提炼出考评标准，同时还要对销售人员进行系统深入的。
4．价格管理是控制渠道；中突程度的核心，渠道经理除了采用协议约束的方式外，还必须强化区域销售人员的曰常管理，其重点就是在信息管理体系中及时反映不同渠道的价格指标，并快速有效地协调解决价格差异，严格控制价格冲突的范围和程度，尤其是跨区域的KA终端。

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