某贸易公司销售部地区经理岗位职责(doc 4页)

某贸易公司销售部地区经理岗位职责内容提要：
本职：在销售总监的领导下，负责完成本地区销售任务，同时完成本地区策略产品的销售目标
职责一
职责表述：负责年度业务计划、市场计划在所负责地区的分解落实
工作任务
1、在公司年度业务总方针的指导下，制定本地区内年度业务计划并提交销售总监批准
2、按照差异化的要求，对于每个季度、不同目标客户制定阶段性的经营策略
3、根据销售总监下达的年度销售任务制定地区细分市场的销售任务，分解至医院、产品线
4、根据经销商的年度医院客户调整情况分配给经销商年度、季度销售任务
5、根据渠道代表的年度经销商客户调整情况分配给各渠道代表年度、季度销售任务
6、配合市场部、大客户部制定本地区年度、季度大客户/VIP医生的拓展以及维护计划
职责二
职责表述：提出本地区的渠道策略建议，建立、整合、提高本地区分销渠道，管理经销商
工作任务
1、提供本地区分销策略建议以及经销商的初步选择建议给予销售总监
2、对本地区经销商的销售运作提供指导与技术培训、促销等支持
3、与经销商定期举行会议，共同商讨问题
4、每月向销售总监提交“经销商月度销售成果总结报告”，并与经销商共同探讨差距
职责三
职责表述：负责本地区山谷蓝大客户部、VIP大客户部、市场部、维修部的工作协调
工作任务
1、对本地区渠道销售、高级客户经理、区域产品专员、维修工程师工作进行协调、支持和指导
2、配合大客户部、市场部、维修部在本地区的各项工作
3、配合市场部搜集各种市场信息
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