新人基础培训课程--成交面谈(ppt 45页)

新人基础培训课程--成交面谈目录：
一、成交面谈的目的与工具
二、成交面谈步骤运用解析
三、角色示范  
四、话术演练  

 

新人基础培训课程--成交面谈内容简介：
寒暄并再次确认客户需求
建议书说明并询问感受
以动作引导促成
进行投保手续
告之后续作业
要求转介绍
如何保持销售的连贯性
上周看过连续剧你还记得多少？
时间越长，人的记忆力会变得怎么样？
上集的精彩片断带来的感觉能够维持多久？
在接着看时，在脑海中会不会回忆上次情景？
有没有注意到，为什么连续剧都会有上集回顾？
销售每个环节就像连续剧一样，
前后的衔接非常重要
如何保持销售的连贯性
一段时间没见面的客户：
客户还清楚记得上次你离开时的情景吗？
客户当时的情绪是否有利于你？
这次，为什么客户要重视你提供的分析报告呢？
一段时间没见客户的你：
上次客户提供的资料是否完整准确？
如何让客户感受到你的专业水准？
寒暄并回顾上次拜访资讯
 寒暄加赞美
 回顾上次拜访情景
上次一起讨论的内容以及感受、心得、收获
确认客户的资料与需求顺序
 明确表达来意
针对客户的情况与需要，呈现量身制作财务的规划

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