与美国人做生意的沟通技巧(ppt 34页)

与美国人做生意的沟通技巧目录：
一、美国买家的种类与采购模式 …………  3
二、联系美国买家的诀窍 ………… 8
三、对外贸易中寻找美国客户应注意的问题 ………16
四、怎样与美国商人谈判…………30

与美国人做生意的沟通技巧内容摘要：
　　很多中国的供应商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供一些经验，供有意经营美国市场的供应商了解。
　　百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如macy's ,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供应商，自成一个采购系统。
　　采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，品质要求很高。不大容易变换供应商。大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展

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