销售人员的薪酬管理(doc 66页)

销售人员的薪酬管理目录：
1、销售人员的一般素质模型
2、国外对销售人员素质的研究
3、国内对销售人员素质的研究
4、对销售人员能力的界定
5、组织核心能力Vs.销售人员能力
6、从组织的核心能力到销售人员能力
7、组织能力差距Vs.销售人员能力
8、标杆人物Vs.销售人员能力
9、能力信息获取的来源和方法

 

销售人员的薪酬管理内容简介：
      在第三部分已经对素质的概念进行了界定，那么什么是素质模型（competency model）呢？简言之，素质模型就是为完成某项工作，达成某一绩效目标所要求的一系列不同素质要素的组合，包括不同的动机表现、个性与品质要求、自我形象与社会角色特征以及知识与技能水平。通常素质模型由4-6项素质要素构成，并且是那些与工作绩效密切相关的内容。因此，要获得销售人员的素质模型我们就要研究完成销售工作需要哪些素质。

..............................