成功的职业销售技能流程培训教材(PPT 49页)

发掘潜在客户
筛选潜在客户
发现客户需求
缔结和约
为客户提供服务
与客户建立稳定合作关系
销售流程
发现潜在客户的要素
潜在客户的资源和寻找方法
筛选潜在客户的标准
发掘客户需求
客户拜访的准备工作
如何指定销售拜访的目标
接触客户的敲门砖-服务
给客户提供服务
两中类型的服务性客户拜访
如何将服务策略溶入销售工作
与客户建立稳定的合作关系
以现有客户为基础扩大销售业绩
扩大销售业绩的不同方法
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