某公司资源组工作流程概述(DOCX 43页)

（一）、搜集目标市场.....2
搜集目标市场数据要求：（详见附表）.....2
（二）、资源获取方式.....3
资源获取顺序.....4
身份模拟.....4
现已成功的模拟身份.....4
身份模拟技巧.....5
陌生拜访技巧.....9
陌生拜访时要准备遇到以下几个难处.....10
陌生拜访时更需要拥有几下几个准备.....10
熟悉客户洽谈方法.....11
陌生拜访找寻负责人技巧.....13
电话邀约技巧.....13
资源库建立.....13
（三）、资源有效性评估.....14
（四）、可复制外阜项目的资源市场.....15
（五）、案例… .....17

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