商务谈判学教学课件(PPT 73页)

第一节 商务谈判的理论基础
第二节 商务谈判的基本理念
第三节 商务谈判的基本原则
第一节 商务谈判的理论基础
一、商务谈判的经济学基础
二、商务谈判的博弈论基础
四、商务谈判的心理学基础
第二节 商务谈判的基本理念
一、商务谈判区间
二、谈判剩余与谈判结果
三、双赢理念及其意义
第三节 商务谈判的基本原则
哈佛谈判原则
【中国式谈判原则】9比1原则

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