某集团摩托车业务品牌战略项目建议书(PPT 58页)

xx集团的核心业务—摩托车业务已经成为中国以及东南亚市场的领先者
但最近两年，xx集团的主营业务摩托车业务面临巨大的增长压力
在中国摩托车行业中，日益激烈的市场竞争容易使企业陷入“竞争旋涡”，只有少数找到正确品牌定位的企业可以真正寻找到属于自己的市场
面对竞争的压力，xx集团需要尽快解决下述战略性的问题，并且希望首先确定品牌策略，来获得持续的竞争优势
为了帮助XX集团制定一套切实可行的品牌战略方案，大通智汇公司将以 “消费者控制”为出发点全面考虑品牌战略形成的五个阶段
利用大通智汇的BPT品牌分析工具，可以通过五个步骤实现品牌的战略管理
XX集团要通过多品牌战略实现销售的持续快速增长，必须回答以下几个关键问题
本次项目的主要目标是协助XX集团建立摩托车业务的品牌发展战略
大通智汇建议首先从消费群体的变化趋势来分析是否存在明显的差异化消费群体，从而判断品牌的差异性的空间大小
并从产业周期的角度整体把握摩托车行业的发展潜力
同时对XX集团的现行的营销策略以及行业环境进行审计，确定XX集团销售额增长放缓的真实原因
在上述分析的基础上确定XX集团应采取的品牌战略
大通智汇建议分三步实现XX集团对本次项目设定的目标，预计4个半月完成
就未来的发展趋势而言，日趋提高的销售复杂程度要求企业系统化地规划和管理自己的销售渠道
在汽车以及摩托车销售领域，随着各种新型业态的出现，传统的分销渠道将面临来自新兴业态的强有力的挑战
未来的趋势将会是根据不同类型渠道的顾客特征和渠道特点，通过供应链各个环节的密切合作来从总体上降低成本，提高效率
大通智汇专有的战略性渠道组合管理工具（SCM)的工作流程分为渠道分类、渠道筛选、基准比较、渠道评价和方案制定五个步骤
在阶段1a阶段结束后，我们将对XX集团的摩托车业务营销现状有一个深入的了解
经过阶段1b的步骤可以深刻理解中国摩托车市场的消费结构以及变化趋势和机会所在(1)
Matrix工具主要揭示最有价值的客户群，并发现客户群的变化趋势，还能揭示用户的数量与价值分布，这将是确立是否建立多品牌的数量基础
经过阶段1b的步骤可以深刻理解中国供应链的结构变化和机会所在(2)
在阶段1b完成后，我们将对摩托车市场的发展阶段以及关键增长驱动因素有一个全面的深入了解
在阶段一完成后，我们将判断XX集团是否应该采用多品牌战略并初步提出XX集团持续增长的关键驱动因素
阶段2的主要目标是为XX集团找到最适合的多品牌模式（1）
大通智汇通过品牌定位分析器来分析处在不同位置的品牌所需要不同的战略，从而达到并维持“明星” 的品牌地位
通过对不同品牌的价值定位是企业可以面向不同的消费群体，从而获得更广的市场覆盖度
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