薪酬谈判教材(PPT 41页)

薪酬谈判的意义
突破观念误区
企业
薪酬谈判流程：我们对企业做什么？
薪酬谈判流程：我们对人才做什么？
薪酬谈判流程
薪酬谈判四策略
“压”出谈薪空间
“拉”长企业优势
抓住需求点：适度吸引 对症下药
“隐”去薪酬计算细节
“放”慢薪酬谈判节奏
薪酬谈判六原则
避免掀出所有底牌
谨慎询问待遇
清楚薪资的上下限
清楚薪资的上下限
不要开始就谈薪资
避免双方模糊商定
态度应该诚恳
薪酬谈判5步骤
开场白：开局阶段掌握主动权
观察试探:洞察对方心理，探测对方的底线
引导对方，说服对方，拒绝对方
小心收局，最后通牒，穷追不舍
薪酬谈判的三个关键
向对方询问期望
回应对方的期望
打压对方的期望

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