营销通路创新与连锁经营方略培训教材(DOCX 60页)

1.3L
1.3S
1.M.I.--理念识别系统
1.中国的特许经营
1.产品（Product）
1.企业利润的来源
1.农林与牧业
1.单店建立流程
1.合同内容
1.大环境优势
1.找对的人
1.按发起者分类
1.特许人组织结构图
1.特许加盟的古意及今意
1.特许经营对特许人的优缺点
1.连锁加盟的形态
1.通路冲突的类型
1.通路激励的内容
1.通路的选择
1.顾客定位
2.B.I.--行为识别系统
2.世界范围内的特许经营
2.产、销、人、发、财
2.价格 ( Price)
2.其他几种定义
2.在对的点
2.多店建立流程
2.最好的奖励方式
2.汽车与建筑业
2.特许经营对被特许人的优劣势
2.美国的分类法
2.职能分工
2.通路成员及其职责
2.顾客分类
3.3C
3.V.I.--形象识别
3.促销 (Promotion)
3.做对的事
3.教、识、人、工、资
3.服装业
3.特许经营中双方的权利义务
3.通路效率的评估
3C指的是竞争（Competition）、改变（change）和挑战（challenge）。
3L分成三个层次：
3S，指的是标准化（Standardization）、简单化（Simplification）、专业化（Specialization）。
3W，是指消费者赢、被特许人赢、特许人赢。
4.S.I.--店铺识别系统
4.分销（Place）
4.家电业
5.手机业
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