软件项目回款管理教材(PPT 29页)

软件项目回款管理
一、现实中的难点
每个项目回款要清楚如下信息：
二、如何做好回款工作?
1、使自己的产品成为畅销品
2、把给经销商的利益放在明处
3、提高对经销商的服务质量
4、重视客户资信调查
5、回款工作制度化
三、回款技巧
回款技巧1：理直气壮
回款技巧2：额小为妙
回款技巧3：条件明确
回款技巧4：事前催收
回款技巧5：提早上门
回款技巧6：直切主题
回款技巧7：耐心守候
回款技巧8：以牙还牙
回款技巧9：不为所动
回款技巧10：缠缠缠
回款技巧11：求全责备
回款技巧12：辞旧迎新
回款技巧13：无款无货
回款技巧14：诉诸法律
回款技巧15：功成即退
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