客户拜访流程讲义(PPT 55页)

本章节学完我们将...
我们是如何拜访门店的？
小组讨论并讲解
本章节内容：
销售人员主要的工作目标及内容
我们的业务目标: 在POP获胜！
作为销售员，一天的目标是什么？
销售人员每日的工作安排
如何做一天的准备？
销售人员必备的工具
每家门店的固定拜访程序
为什么要4×6？
客户拜访6步骤
第1步－计划准备
第2步－拜访接触
第3步－门店检查
工具：门店检查表
从中发现机会点！
第4步－确定目标
确定业务目标之前先完成账务工作：
如果一个客户不能支付货款...
第5步－销售会谈
销售谈话将包括
第五步：销售会谈
达成有利的协议是销售会谈的当然目的
如果已经达成协议：马上行动！
第6步－总结记录
记录工具：销售日志
总结6个步骤和每个步骤的主要的目标
结束当天的工作
销售人员每日例行工作程序
本章节小结：4 × 6 客户拜访流程
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