采购商务谈判技巧讲义(PPT 29页)

一、采购商务谈判概要
1、采购商务谈判的定义、要素、
2、谈判类型
3、对谈判者的素质要求
二、采购商务谈判技巧与方法
1、谈判内容
2、谈判过程
3、谈判行为
4、谈判策略
5、讨价还价技巧
三、采购商务谈判案例与研讨
1、采购案例
2、小组研讨

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