经销商谈判培训课程(DOCX 55页)

一、尝试“换发球”
一、左勾拳：论证产品适合市场
一、心中有数
一、纠正错误观念：寻找促销秘芨
一、经销商不断发问你没有机会讲话怎么办？
一、让经销商感到安全的十一个理由
一、问题解答示例：
三、厚而不憨
二、右勾拳：论证产品比竞品有优势。
二、如何迅速提高自己答复经销商异议的能力：
二、常见异议回答
二、所谓跨国公司的神秘促销方法：
二、把每一个理由落实到动作分解
二、营造环境
第一节  经销商谈判的内功心法
第一节 谈判内功心法 ...
第二节 具体套路第一步：建立专业形象
理由一：业务人员很专业
理由七：前期进货快就可以消化
理由三：诚信是个大问题
理由九：强调厂家重视程度
理由二：厂家跟我合作很有诚意
理由八：价格秩序稳定
理由六：首批进货压力小
理由十：有关独家经销权的合理解释
理由四：产品有明显优势
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