国际商务谈判策略课程(PPT 77页)

1、国际商务谈判的开局策略
2、国际商务谈判的磋商策略
3、国际商务谈判的签约
第六章国际商务谈判策略
第一节国际商务谈判的开局
一、建立洽谈气氛
（三）如何创造良好的谈判气氛
（四）提出谈判目标的策略
二、谈判气氛的复杂性
三、建立谈判气氛应考虑的因素
四、创造和谐谈判气氛的方法
五、合理运用影响开局气氛的各种因素
六、商务谈判的开局策略
第二节国际商务谈判的磋商
二、实质磋商阶段的规律与策略
第三节商务谈判的签约

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