山谷蓝信息化咨询项目管理知识分析报告(PPT 98页)

山谷蓝信息化咨询项目管理知识分析报告(PPT 98页)目录：

1、新的组织结构
2、关键程序
3、业绩激励体系
4、实施挑战

 

山谷蓝信息化咨询项目管理知识分析报告(PPT 98页)简介：

新组织结构方案针对山谷蓝/泰科曼的现状提出了若干改变，强化了专业化分工下的协同作战：
市场部形成以产品经理为核心的组织结构，强化山谷蓝/泰科曼的产品三层面意识；市场费用的集中管理，有助于培养和建立公司目前比较薄弱的市场推广、产品定位能力。
成立了山谷蓝大客户部，独立针对关键医院开展公关活动，加强与目标客户的直接联系，建立“以点带面”的营销效应。
成立了VIP客户部，由VIP客户部经理统一管理，下设高级客户经理，专项负责VIP医生网络的建立、发展与维护，在医院内部，与相关科室的重点医生进行日常的联络，并进行泰科曼及公司其他相关的产品的介绍和使用指导，不仅保持了与最终客户的稳定联系，更为公司培育了相对忠诚和有价的未来核心客户群。
销售和市场体系均以市场和客户为导向，从不同的角度接近与服务最终客户，收集市场信息，有利于山谷蓝/泰科曼更准确、更及时地把握市场。

市场反应能力提高：重点地区办事处拥有了较大的自主权力，可以迅速对市场情况的变化进行反应，提高了解决客户问题、打击竞争对手的能力
减少管理幅度：总部对于A类办事处主要以监控和防范风险为主，对于B类办事处主要以业务指导和资源监控为主，减少了大量的日常性事务
营销决策贴近市场：办事处拥有较大的自主权，完全可以根据区域市场的特点来制定区域的营销策略和操作思路
培养内部竞争氛围：办事处的职权范围形成梯度，可以激励地区经理相互竞争，建立明确的升、降级制度，增强营销人员的忧患意识
减少管理风险：在达到放权目的的同时，放权的区域范围可以调节和控制，在“试点”的过程中，可以逐步摸索经验，平衡放权与控制的风险

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