运作团购渠道 如何寻找团购客户(doc 6页)
运作团购渠道 如何寻找团购客户(doc 6页)内容简介
我们的中国是一个地大物博,有着13亿人口的国家,在讲究市场细分化的今天,对公采购及团购越来越被广大企业所重视。2005年2月16日《中国质量报》报道,不完全统计,仅礼品团购2004年销售额即有1000亿元~1500亿元。
市场是巨大的,前景是诱人的!
那么团购的魅力为什么这么大?运作团购渠道对团购渠道备加推崇:
1.团购渠道资金回笼快,不存在压款风险。资金的利用率和周转率高了,企业的利润自然就高。
2.销售量大。所谓的团购就是团体购买或集体订购,因此购销的量也就不会小到哪里去。
3.毛利高。团购,从某种意义上说是直销,省去了很多中间环节,也省去了很多营销费用,所以团购渠道的毛利很高。
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1.团购渠道资金回笼快,不存在压款风险。资金的利用率和周转率高了,企业的利润自然就高。
2.销售量大。所谓的团购就是团体购买或集体订购,因此购销的量也就不会小到哪里去。
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