科技学术节之大学生模拟商务谈判技能竞赛(DOC 31页)

目录
一、谈判主题2
1.谈判主题…2
2.谈判内容…2
3.谈判的简单程序2
4.谈判时间…2
5.谈判地点…2
6.谈判方式…2
二、谈判团队组成2
三、双方公司背景及相关行业背景3
1.A方公司背景资料…4
2.现阶段鞋业的发展状况5
3.A方公司在国内行业中竞争优势…6
4.A方公司与同行业比较的竞争优劣势表格… 9
5.B方集团背景资料10
6.与B方集团同行业的相关背景…11
四、辩题理解11
1.我方利益…12
3.我方优势14
4.我方劣势…14
5.对方优势…15
6.对方劣势…15
五、谈判目标…16
1我方提出的三种可选择方案…16
2.最理想目标17
3.可接受目标…18
4.最低目标（底线）18
5.目标可行性分析19
六、谈判程序及策略…20
1.开局20
1)方法21
2)策略21
2.谈判中期策略及分析22
   1)方法…23
2）策略23
3．休局阶段23
4．冲刺阶段23
七、谈判相关资料准备24
1．本次谈判涉及的相关法律24
2．谈判人物性格的一般分析25
八、应急方案28

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