商务谈判方案的准备(PPT 108页)

任务一：准备商务谈判方案
演练评分表
任务一：商务谈判前准备
模块一：认识商务谈判各阶段
一、商务谈判调查目的
二、商务谈判调查内容
1、知“情”
2、知“彼”
3、知“已”
  谈判前应做什么？
信息与商务谈判信息
信息是什么?
信息的特性　
信息的功能　
商务谈判信息
机床出口美国的谈判
案例分析-信息价值
  小贴士
二、谈判信息收集原则
三、商务谈判信息收集技巧
谈判信息收集渠道
市场调研法
什么是市场调研
市场调研常用方法
市场调查类型
市场调研步骤
商务谈判调查技巧
商务谈判调查方法
商务谈判市场调查基本要求
市场调研常用调查方法
商务谈判信息收集途径
商务谈判信息收集途径选择
四、商务谈判信息整理
示例：应聘准备
  谈判信息收集？
  采用查重、时序、类比法整理资料后谈判信息结果？
模块四：商务谈判方案策划
什么是商务谈判策划？
1.商务谈判策划基本步骤
2.商务谈判基本模式
3.商务谈判方案的内容 　
1）、商务谈判方案
2).商务谈判方案的产生　
商务谈判方案产生
3）、商务谈判方案的内容　
谈判小组组织、规模
谈判小组人员选用
商务谈判主题
谈判的目标
分阶段目标规划
商务谈判议程
谈判的策略
商务谈判地点选择
谈判时间环境准备
交易条件或合同条款
可替代方案与应急预案
模拟谈判
　

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