谈判技巧培训课件(PPT 36页)

课程目标
日程
与销售核心才能的关联
销售与谈判
卡夫食品销售拜访模型
销售谈判的规则
谈判的不同阶段
谈判风格结构图
有助于产生 N2 结果的六项技巧
“三个橙子”的启示
立场/需求与潜在/兴趣
Herb Cohen 说
谈判战术
让步战术
设定目标
BATNA
谈判战略和战术
可能的分数总计 - ABC 食品
可能的分数总计 - U-Save
可能的点数总计 - Homer’s

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