国际商务谈判的基本内容(PPT 51页)

案例导入
货物买卖谈判的主要内容
(一)确定成交价应考虑的主要因素
（二）  价格条款的内容
（三） 规定价格条款应注意的事项
个案讨论
分析：
二、质量、原材料、生产工艺
三、规格、型号
四、货款结算
3.支付方式：汇付、托收及信用证
托收的概念与特点
信用证的概念及特点
3、对于商品的包装，谈判中主要应当明确：
（二）装运
（三）交付
六、保险、进口关税和许可证
许可合同中的条款
二、合作经营谈判
“奥迪”轿车的诞生
案例　“你切我挑”的陷阱
案例分析：

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