商务谈判考试内容汇总(doc 11页)

商务谈判考试内容汇总内容提要：
0、谈判：是具有利害关系的参与各方出于某种需要，在一定的时空条件下，就所关心或争执的问题进行相互采协调和让步，力求达到协议的过程和行为。
1、商务谈判：是买卖双方为了促成交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自的经济利益的一种方法和手段
2、互利互惠原则:是指谈判双方在讨价还价、激烈争辩中，重视双方的共同利益尤其是考虑并尊重对方的利益诉求，从而达到在优势互补中实现自己利益最大化
3、立场服从利益原则:是指谈判双方在处理立场与利益的关系中立足于利益而在立场方面作出一定的让步
5、对事不对人原则:是指在谈判中区分人与问题，把对谈判对手的态度和讨论问题的态度区分开来，就事论事，不要因人误事
6、国内商务谈判:是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判。
7、国际商务谈判:是指本国政府及各种经济组织与外国政府及各种经济组织之间所进行的商务谈判
8、商品贸易谈判:是指商品买卖双方就商品的买卖条件所进行的谈判，它包括农副产品的购销谈判和工矿产品购销谈判
9、非商品贸易谈判:是指除商品贸易之外的其他商务谈判，包括工程项目谈判、技术贸易谈判、资金谈判等
10、一对一谈判:是指出席谈判的各方只有一个人的谈判
11、小组谈判:是指出席谈判的各方有几个人同时参加的项目较大的谈判。
12、大型谈判:是指国家级、省(市)级或重大项目的谈判。这种类型的谈判关系重大，必须为谈判班子配备阵营强大的、拥有各种高级专家的顾问团或咨询团、智囊团

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