价格谈判技巧与策略(ppt 56页)

价格谈判技巧与策略目录：
一、知彼---了解顾客谈价的心理背景
1、关于谈判的一些事实
2、了解抗拒及其处理方式
二、知己---销售顾问应具备的素质
1、应具备的特点
2、应对谈判的态度
3、个人信念
三、展厅价格谈判的原则
四、价格谈判的策略与技巧
1、价格谈判时机细分
2、各时机的谈判策略与技巧

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